TikTok virou ferramenta de venda pra imóvel de alto padrão em Goiânia, diz especialista do IPOG

O TikTok, rede associada a dancinhas e vídeos curtos de entretenimento, entrou na estratégia de venda de imóveis de alto padrão em Goiânia. É a avaliação de Bruno Azambuja, gerente de Marketing do IPOG e professor do MBA em Gestão Comercial, Estratégia em Vendas e Inteligência de Mercado da instituição.

Por que o alto padrão também entra no jogo

Segundo Azambuja, incorporadoras e corretores precisam integrar a produção de conteúdo às estratégias de marketing e vendas. O TikTok pode ampliar o reconhecimento da marca, apresentar empreendimentos e atrair compradores — mesmo em imóveis de ticket alto, onde a conversão raramente é imediata. Nesses casos, o conteúdo funciona para despertar interesse, aprofundar o conhecimento sobre o empreendimento e levar o consumidor às etapas seguintes da negociação.

O erro de tratar a rede como “mais um canal de propaganda”

Para o especialista, o TikTok funciona como rede de entretenimento, e o roteiro, a ambientação e a mensagem dos vídeos precisam respeitar essa linguagem — sob risco de o conteúdo soar artificial. Na visão dele, publicar sem esse cuidado “só veio para massagear ego”, em vez de gerar resultado de fato.

O que funciona: arquitetura, localização e experiência

Os temas sugeridos por Azambuja incluem arquitetura, localização, áreas de lazer e experiência de moradia — sempre alinhados ao perfil de comprador que a incorporadora quer atingir. Situações do dia a dia, como a vista de um apartamento ao pôr do sol, também podem virar conteúdo, assim como dúvidas recorrentes de clientes, que ajudam a pautar roteiros com respostas concretas.

Visualização não é venda

Segundo o especialista, visualizações, comentários e engajamento medem desempenho, mas não mostram, sozinhos, se a campanha gera vendas. Os KPIs — reconhecimento de marca, captação de contatos, agendamento de visitas ou visita presencial ao imóvel — precisam ser definidos antes de produzir os vídeos, não depois.

O papel do corretor

Azambuja defende que o corretor tem papel central nesse processo, por conhecer de perto as dúvidas, necessidades e objeções que surgem nas negociações. Antes de investir em equipamento de gravação, o profissional precisa entender o perfil do cliente e quais argumentos realmente fazem sentido pra ele.

“Cada vez mais marketing e vendas precisam andar de mãos dadas”Bruno Azambuja, gerente de Marketing do IPOG

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